推荐两本网络营销推广从业者必看的书籍

一本是迈克尔·所罗门的《消费者行为学》,另一本是约翰·安德森的《认知心理学及其启示》

问题识别

内外部诱因,触发现实状态的降低或理想状态的提升,从而产生欲望及动机......
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信息收集

通过用心搜索与"偶发"搜索,识别达到目标的可行性、途径、性价比及风险......
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方案评估

从参考集合中,根据偏好、属性、需求,评估出最合适的产品属性以及利益点......
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购买决策

根据决策规则,识别出最核心的决定性属性,最终产生购买行为......
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一些所得

一路走来,所习得的一些浅薄知识。

一些所思

最近一直在思考的一些问题。
  • 关于欲望

    消费者是如何识别自己的需要和欲望的?
  • 关于认知

    认知因素在消费者购买决策中起什么样的作用?
  • 关于动机

    消费者的欲望是如何转化为动机的?
  • 如何塑造权威性

    信息源是通过什么方式,让自己具有权威性?
  • 关于态度

    如何识别消费者通过什么阶层形成态度?
  • 如何提升说服效果

    如何从信息源、信息、渠道、接受者4个方面更好的提升说服效果?

一些零碎

日常生活中的一些零零碎碎。
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费舍宾模型:1、对态度对象的显著信念;2、目标-属性的关联性;3、对重要属性的评价。.

丁健

2018-01-09
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多属性态度模型的三个要素:属性、信念、重要性权重.

丁健

2018-01-09
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平衡理论:人们用一种平衡的方式自发地组织他们的好恶。.

丁健

2018-01-09
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社会判断理论:根据已知的或已有的感觉来吸收、同化新信息,原有态度起指导框架的作用,在此基础上形成可接收与拒绝的态度。.

丁健

2018-01-09
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登门槛效应:指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。.

丁健

2018-01-09
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自我知觉理论:当问一个人关于某事物的态度时,个体首先回忆他们与这种事物有关的行为,然后根据过去的行为推断出对该事物的态度。.

丁健

2018-01-09
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认知失调理论:认为一般情况下,个体对于事物的态度以及态度和行为间是相互协调的;当出现不一致时,就会产生认知不和谐的状态,即认知失调,并会导致心里紧张。.

丁健

2018-01-09
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一致性原理:人有一种驱力促使自己对客体产生一致的认知和行为.

丁健

2018-01-09
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态度的表现形式:顺从、认同、内部化.

丁健

2018-01-09
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经验层级:基于享乐主义的消费的态度为情感->行为->认知。.

丁健

2018-01-06

一些所写

最近写的一些东西
img 27Dec

什么是记忆,记忆有那些分类和方

  • 丁健
  • 记录
  • 218

记忆是人脑对经验过事物的识记、保持、再现或再认,它是进行思维、想象等高级心理活动的基础。.

img 27Dec

什么是学习,学习的方法有哪些?

  • 丁健
  • 记录
  • 176

学习是基于经验而使行为或行为潜能发生相对一致变化的过程。 习惯化: 跟知觉过程中的适应一样,当你在短时间内连续受到多次.

img 27Dec

什么是知觉,知觉有什么特性!

  • 丁健
  • 记录
  • 684

知觉是指感觉刺激、注意刺激并将所注意的刺激组织成可识别的,可解释的客体的过程。所以知觉分大体可分为感觉 、 知觉组织.

img 17Dec

左旋肉碱淘宝客

  • 丁健
  • 项目
  • 179

左旋肉碱淘宝客项目是2012年9月份上线,通过淘宝客代码,将客户跳转到淘宝详情页,通过CPA收取佣金。.

img 10Nov

霍华德—谢思模式

  • 消费者购买决策模
  • 思维
  • 272

霍华德一谢思模式是对以前几种消费者购买行为模式的揉合,逻辑性强、内容全面,足以用来解释不同类型的产品,如新老产品、.

img 27May

参照群体的三种影响形式

  • 丁健
  • 思维
  • 131

参照群体是与个人的评价、追求或行为有重大相关性的真实的或虚构的个人或群体.

img 18Apr

消费者行为导图

  • 消费者行为
  • 思维
  • 200

消费者行为是由消费者心理因素、个人因素、社会因素、文化因素以及政治因素等一些因素相互作用、相互影响而产生的行动。.

img 28Feb

瑞士CLS抗衰老中心

  • 抗衰老 羊胎素
  • 项目
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瑞士CLS抗衰老中心位于瑞士沃韦,是一家历史悠久的抗衰老中心,12年6月在上海设立了运营中心,负责营销推广、业务咨询、赴瑞.

img 28Feb

韩国ID整形医院

  • 赴韩整形 观光之旅
  • 项目
  • 196

韩国ID整形医院是韩国最大的五官整形医院,11年在上海设立了韩国ID医院上海办事处,负责中国地区的营销推广、客户咨询、专家.